売れるお店・売れないお店の解説でインターネットショップを応援　ISA

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売れる！売れない！お店　　SEO対策
【売れる！売れない！お店】売上アップに悩んでいるショップ経営者の方は、『売れないお店』と『売れるお店』を読んで、あなたのお店を見直してください。それでも、売れない原因が解らない方は、無料でサイトの診断を実施しています。ご興味があればご依頼ください。
【目次】売れないHP 売れるHP		《売れないお店のホームページ（以下HP）》まず、売ないお店のＨＰとは、どのような特徴があるのでしよう。まず、第１に考えられる事は、お客様が来て来れないお店です。　=>問題外ですね。この問題については、別途、ＳＥＯ対策と言うテーマで述べたいと思います。第２にお客様は来てくれるけど講入まで結びつかないHPです。これは、　あなたの店が扱りあっかっている商品の問題？　又は、　ＨＰの作り方に問題？　のどちらかであると考えられます。では、商品の問題かなと思われた方！　=>ｙａｈｏｏへジャンプしましょう。正直、早目にお店をやめた方が良いですよ。あなたが商品の良さに自信を持てないのに、お客様が送料まで払って、あなたのお店の商品を買う理由がありますか？そうなんです。売れないＨＰとは、ＨＰの作り方に問題があるのです。読者の中には、そんなことはない。１00万円もの費用を掛けて、プロの業者に依頼したと言う方もいるでしょう。でも、あなたは、業者の方へ商品の良さを理解してもらう努カをしましたか？商品説明は、自分で考えましたか？要するに、売ないＨＰとは、商品の良さをお客様へ伝えきれていないＨＰなのです。お客様の立場になって、ご自分のお店を見直してください。
【目次】売れないHP 売れるHP		《売れるお店のホームページ（以下HP）》売れないお店のＨＰについては、前述しましたが、その逆を行なえば、売れるＨＰになると言う事は、簡単に想像が付きますよね！でも、具体的にどのようにすれば、商品の良さが伝わるかが考え付きますか？当然、皆様は、ここがー番知りたいのでしょうね！でも、それは商品によっても違うし、お店の形態によっても違うのです。ここでは、あなたが取り扱っている商材を、大きく２つの分類に分けて説明します。ご自分の商材にあった、事例を参考にしてください。　　１）お客様の身の回りに販売されていないニッチな商材　　　　例えば、地方特産品、ニーズが少ない趣味の商材など、なかなか手に入らない商品。　　２）あなたのお店で購入しなくとも、どこでも購入できる商材　　　　例えば、電化製品、野菜、化粧品、日用品（洗剤やトイレットペーパー）など、お客様の身の回りに販売されている商品。あたなが取り扱っている商材は、１）　２）のどちらかに分類されましたか。それでは、順番に解説します。 <お客様の身の回りに販売されていないニッチな商材> この手の商材は、どちらかと言えば、インターネット向きの商材と言えます。なぜならば、手に入れにくい商品である為に、お客様は、あなたのお店で購入する動機付けが出来るし、通信販売でのデメリットである送料が、お客様にとっては２）の商材に比べ、許容の範囲にあるからです。でも、現在は、ニッチの商材であっても競合店が、たくさんあります。その競合店の中で、勝ち残る為には、あなたのお店で購入する動機付けが必要です。それには、インターネットの最大の魅力である情報の発信の力を借りるのです。例えば、商材へのこだわりや商品説明を、競合店より詳細にして見てください。それだけで、売上は伸びるのです。簡単でしょまた、ニッチな商品は、リピータになってくださるお客様が多く、お客様同士の繋がりが強い特性があります。一度、あなたのお店で、購入して満足して頂ければ、お客様があなたのお店の宣伝をしてくれます。逆に、あなたのお店で、いやな想いをしたら、2度と購入して頂けない上、悪口を言われる可能性もあります。ニッチの商材は、リピータを如何に増やすかを、考えましょう。商品説明を増やすだけで、売上が伸びると想い、誇大表現や偽りを記入してはいけません。お客様の立場になって考えることが、唯一、成功する秘訣なのです。 <あなたのお店で購入しなくとも、どこでも購入できる商材> 正直、この手の商品は、インターネットショップでは売れません。なぜかと言うと、お客様は、身近にある商材を、わざわざ、送料まで使って高い商品を買わないからです。お客様の立場になって考えれば、同じ商品であれば、安い商品の方が良いのは、あたり前ですのね。がっかりしましたか！でも、あなたのお店で購入するメリットが見つかれば良いのですから、まだ、諦めないでください。それでは、おなたのお店で買うメリットを、どのようにお客様へ伝えるかを考えて見ましょう。まず、消去法で考えると、商材だけの魅力では、お客様はどこで購入しようと同じことです。商材以外でのメリットを探して見ましょう。例えば、トイレットペーパーの販売を考えて見ましょう。トイレットペーパーがインターネットで売れると思いますか？私は、売れると思います。では、なぜ売れると思うのかを説明します。それは、トイレットペーパーは、カサバル（容積を取る）商品だからです。例えば、独身男性や独身女性が大きなトイレットペーパーを運んでいる姿は、あまり格好が良いものではありません。私も、独身時代は、ダイエーでトイレットペーパーを購入していたのですが、それを駐車場まで運ぶ間に知り合いに会わないか、周りの目を気にして運んだ記憶があります。また、共働きで働いている家庭では、出来るだけ休日は子供と遊んであげたい。日用品は、まとめて購入できれば嬉しいなどの話をよく耳にします。これが、あなたのお店で購入するメリットなのです。商品を売るのではなく、お客様のライフスタイルを販売するのです。実際、トイレットペーパーを販売しているHPはありました。ちゃんとライフスタイルを提案しているHPもあれば、価格の低価格を訴えているHPもあります。前者が売れるショップのHP、後者が売れないショップのHPですね。トイレットペーパーは、消耗品ですね。そこで、お客様のことをちゃんと考えているショップでは、一度、申し込むと定期的に発送する仕組みが整っています。これは、お客様の事を考えたサービスですよね。当然、お店側にもリピート注文があるのですから、メリットは大きいですね。これこそ、WIN－WINの関係です。この様に考えると、インターネットショップで売れない商材は、ないのではないでしょうか？どうですか。何かヒントを掴んでいただけましたか。